Como ter sucesso na empresa sem realmente tentar: crise da Apple

Nota do autor: Esta é uma versão modificada de dois postos Recentemente, correu no site da Insurance Networking News.

Se você é o gerente de TI de qualquer empresa, você provavelmente receber chamadas, visitas, e-mails e malas diretas a partir de qualquer um dos grandes fornecedores de TI – IBM, Oracle, Microsoft, Dell, HP, Cisco e EMC para citar alguns, para não mencionar fornecedores específicos para a sua indústria. Mas quantas solicitações que você ganha da Apple?

Provavelmente nem de longe tanto quanto você ouvir os outros, se você ouvir da Apple em tudo.

No entanto, a sua empresa é, provavelmente, rastejando com os representantes de vendas da Apple. representantes não pagos, você mente, mas seus funcionários, muitos dos quais são clientes da Apple (que são representantes de vendas mais poderosos do que as forças rep quaisquer outros dos fornecedores combinados). Seus funcionários trazer e usar os dispositivos da Apple todos os dias da semana. Na verdade, os vendedores de fornecedores profissionais que fazem chamadas sobre a sua empresa a cada semana também, provavelmente, trazer os dispositivos da Apple com eles para ajudar com seus arremessos.

Fale sobre ter sucesso na empresa, sem sequer tentar. Os maiores fornecedores de TI no mundo têm estratégias empresariais muito agressivos. Eles têm segmentos inteiros de seus salesforces comprometeram a vender para a empresa. Eles têm versões de seus produtos que são construídos na empresa-força.

A Apple, por outro lado, tanto quanto eu posso dizer, não tem uma estratégia da empresa. Steve Jobs, na verdade, uma vez famosa expressou seu desgosto para a empresa. Ele constrói produtos para indivíduos e consumidores, período. No entanto, prevê-se a ter um maior impacto na empresa do que qualquer outro fornecedor. Ele está a agitar o usuário final, o segmento do lado do cliente de uma forma não vista desde a aurora do PC no início de 1980. Seus dispositivos são, provavelmente, tornar-se tão onipresente em ambientes de escritório como computadores Windows.

Um estudo fora da Forrester Research projeta que os gastos da empresa em produtos da Apple vai saltar 58 por cento este ano, para US $ 19 bilhões, em iPads e Macs. Esta é a partir de cerca de US $ 12 bilhões no ano passado, e os gastos vão subir para US $ 28 bilhões em 2013.

E contra toda a sabedoria convencional de que tem construído ao longo das décadas. Durante anos, a ênfase na computação empresarial tem sido longe de hardware, com a capacidade de executar o software em qualquer máquina que está disponível. Microsoft Windows certamente atribui a este modelo de hardware commodity. Claro, o Linux roda em quase qualquer coisa. O comodização de hardware reduzido drasticamente o custo da computação, enquanto aumenta a sua flexibilidade. Mas Mac OS X só roda em Macs-o hardware eo software são um pacote inseparáveis.

Como é que a Apple sustentar um modelo de hardware / software fundido que tem sido abandonado por todos os outros em uma era de comodização e flexibilidade? Tudo se resume a visão. A maioria dos vendedores querem vender-lhe uma caixa. A Apple, por outro lado, quer vender-lhe uma revolução. Com ou sem razão, eles são movidos por uma visão quase obsessivo em fazer a computação acessível, acessível, fácil e até divertido para todos no planeta. Sim, a Apple tem o prazer de tomar o seu dinheiro, também. Mas essa não é a imagem que projetam para o mundo. E os CIOs e gerentes de TI foram forçados a sentar-se e tomar nota.

Mas os CIOs não são os únicos que empurram Apple. Em vez disso, seus produtos estão sendo trazidos em massa pela rank-and-file, como o mundo parece fascinado com a elegância, capacidades e facilidade de uso de seus produtos que vão de iPhones para iPads e Macs.

Vamos ver se a sua duração. O mercado da tecnologia não são gentis com fornecedores que desapertar na inovação, e tendem a passar por turbulências anuais. Mas, por agora, a Apple é o “it” empresa – não importa o que maiúsculas “IT” pensa.

(Foto: Wikipedia).

 histórias

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