grande alvo da NetSuite: Microsoft Dynamics e sua “nuvem falso ‘

CEO NetSuite Zach Nelson deixou bem claro que a Microsoft é o rival du jour para a sua empresa à medida que expande sua presença.

O fornecedor de ERP sob demanda teve um bando de vitórias de clientes de atraso. RightNow mudou-se para suíte OneWorld da NetSuite como fez Knowledge Universe, SolarWinds e outros. terceiro trimestre de NetSuite foi forte, mas havia preocupações sobre futuros faturamentos. Mas a linha de fundo é que NetSuite tem mais ligações do que ele pode lidar com agora.

Na teleconferência de resultados, os pontos mais notáveis ​​da NetSuite girava em torno da concorrência com a Microsoft. Nelson disse que RightNow substituído do Microsoft Dynamics Great Plains com NetSuite. Ele também citou Chefs Toolbox como mais uma vitória NetSuite sobre a Microsoft. Nelson acrescentou

Tanto o interruptor de Chefs da caixa de ferramentas do Microsoft Dynamics Great Plains da RightNow e é algo que estamos vendo um monte de estes dias. Recentemente, participei de um evento anual que fazemos para as perspectivas em Nova York. Historicamente, a maioria das perspectivas que encontro no evento estão substituindo QuickBooks. Este ano, porém, era muito diferente, como quase todo mundo que eu conheci estava substituindo o Microsoft Dynamics Great Plains. Eu acho que estamos chegando a um ponto de inflexão, onde os clientes do mercado médio estão agora jogando fora as soluções de software da idade da pedra da Microsoft e outros fornecedores de software ERP pré-Internet e que se deslocam para a nuvem.

Naturalmente, a Microsoft está desesperadamente tentando combater essa migração. Mais recentemente, em uma tentativa de responder às demandas de baixo custo, soluções de nuvem de alta produtividade, a Microsoft está oferecendo o que eu chamo de “cloud falso.” A Microsoft está tentando convencer os clientes a usar versões hospedadas de seus sistemas de pré-Internet, baseados no servidor do cliente como Great Plains e Dynamics. Na verdade, o Chefs Toolbox foi usando o Microsoft nesta configuração nuvem falso exata, e sua experiência provou o meu ponto que a única maneira de fazer um aplicativo de negócios Microsoft mais caro e menos funcional é ter alguém para hospedá-lo para você. E, claro, essa abordagem para a nuvem de hospedagem de aplicações cliente-servidor antigo é exatamente a abordagem que falhou por volta do ano de 2000.

Mais tarde, na chamada, NetSuite voltou para a Microsoft. Nelson foi questionado sobre concorrentes. Ele acrescentou que sábio é raramente visto em novos negócios e do SAP Business ByDesign não apareceu ainda. No entanto, o analista da JMP Securities Patrick Walravens disse SAP está dando NetSuite um elevador. Como SAP Business ByDesign empurra, coloca ERP sob demanda no radar para os compradores de TI. Walravens escreveu

Enquanto alguns investidores podem ver a entrada da SAP para este mercado como um negativo para NetSuite, que acho que vai ser um positivo. Avaliação de empresas SAP Business ByDesign precisa de algo para avaliá-lo contra o – e é aí que NetSuite pode obter um grande número de novos leads. Outro ponto prova é que Mark Benioff diz em seu livro que o melhor dia de geração de chumbo no do salesforce.com história foi o dia Siebel Systems apresentou Siebel OnDemand.

Até SAP acelera mais, a Microsoft é o maior alvo de NetSuite. Nelson argumentou que a Microsoft estava começando a ser substituído. “A Microsoft é muito parecido com o Sábio no número de bases de código que eles têm em software geral na divisão e todas essas coisas. Então, eles estão começando a sofrer com a mesma falta de inovação que Sage é”, disse Nelson.

Como a maioria fanfarronice vendedor, você tem que tomar os comentários com um grão de sal. No entanto, a conversa do lixo normalmente revela a obsessão do momento de uma empresa. E para NetSuite que a obsessão é negócio Dynamics Great Plains da Microsoft —, pelo menos até que a empresa vê mais de SAP no campo.

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