Jive Software: ele pode ficar sozinho?

Jive Software cortou sua previsão para o terceiro trimestre e lutou com sua execução de vendas como social business software expandido para um público mais amplo de compra de tecnologia.

A grande questão seguinte desempenho recente da Jive é se a empresa pode manter-se independente quando as características sociais estão sendo construídos na maioria dos aplicativos. Outro tema a observar é se as aplicações de negócios sociais estão sendo analisados ​​mais por compradores de TI.

Na terça-feira, Jive relatou um segundo trimestre de perdas de US $ 17,8 milhões, ou 27 centavos de dólar por ação, sobre vendas de US $ 35,2 milhões, um aumento de 31 por cento um ano atrás. A perda não-GAAP para o segundo trimestre foi de 14 centavos por ação. Wall Street estava esperando uma perda de 16 centavos por ação e receita de US $ 35,16 milhões.

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Por enquanto, tudo bem? Não é bem assim. A empresa disse que espera que a receita do terceiro trimestre em US $ 36 milhões a US $ 37 milhões e uma perda não-GAAP de 14 centavos por ação para 16 centavos por ação. Wall Street estava esperando uma perda de 14 centavos por ação e receita de US $ 38,1 milhões no terceiro trimestre.

A grande preocupação é que miscues vendas da Jive e uma tomada diferente de “o comprador dominante” significa que a empresa vai acertar alguns buracos com software empresarial social. Jive CEO Tony Zingale disse

A evolução do mercado para o comprador mainstream, combinado com os nossos desafios de execução go-to-market, levou a mais do que os ciclos de vendas esperadas no final do trimestre.

Ações foram martelados na quarta-feira.

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Na teleconferência de resultados da Jive não ficou claro se esses negócios foram fechados no terceiro trimestre. Normalmente, as ofertas que deslizam e mais tarde são reservadas são mencionados pelas empresas.

Zingale tentou acalmar as preocupações. Ele disse

Quero sublinhar que acreditamos que os desafios são de curto prazo na natureza, bem ao nosso alcance para resolver e que permanecem positivas sobre as perspectivas de longo prazo para o mercado empresarial social e a posição da Jive como o líder puro jogo. Como já discutimos anteriormente, temos visto muitos sinais de que o mercado empresarial social está em transição de early adopters para o mainstream. Nós continuamos a ver empresas de um número crescente de indústrias avaliando e adotando plataformas de negócios sociais. As discussões estão se tornando cada vez mais estratégico com uma série de executivos de nível C e até mesmo conselhos de administração.

Desde o trimestre tenha sido concluída, temos feito extensas revisões nas nossas vendas e marketing organização ea linha de fundo é que temos que fazer um trabalho muito melhor do ponto de vista da execução.

Aqui está o desafio: Rivais como a Microsoft via Yammer, Salesforce e Tibco são muito mais experiente sobre a segmentação de contas corporativas tradicionais. Jive terá que chegar até a velocidade rapidamente quanto mais CXOs estão avaliando mercadorias da empresa.

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