NetSuite vai verticais

NetSuite vai vertical, com uma edição específica do setor de software. Eu pego com CEO NetSuite Zach Nelson no PC Forum que descreveu o software vertical, como um “sistema único de liderança para a renovação.” Cada vez mais o software-as-a-service mundo está olhando um pouco semelhante ao mundo cliente / servidor antigo, – suites, verticais, APIs, plataformas de desenvolvimento. Por outro lado, nenhum hardware para instalar e personalização menos desajeitado.

De acordo com Nelson, o NetSuite-Software Company Edition é apenas o primeiro de muitos vertical, sua empresa planeja introduzir. A empresa de software Edição cresceu a partir da própria utilização do seu produto de NetSuite. Ele suporta o cumprimento NetSuite Sarbanes-Oxley com a Seção 404, faturamento marco, renovações e gestão de vendas manutenção, regimes de comissão multi-camadas e de papéis com base dashboards. NetSuite-Software Company Edição custa US $ 2.999 por mês, mais US $ 99 por usuário por mês. Nelson disse que NetSuite também iria trabalhar com parceiros para construir verticais, tais como ponto-de-venda.

Claro, eu perguntei a ele sobre os esforços Salesforce.com e Oracle no espaço sob demanda com o seu E-Business Suite On Demand, bem como Siebel acquistion. Em relação Salesforce.com, Nelson disse, “Salesforce.com não pode adicionar um motor de transação para o seu motor com base em formulários após o fato. Eles nunca podem chegar onde estamos. Eles anunciaram gerenciamento de faturamento de ordem e eles não estão nem com ele . ”

George Hu, vice-presidente sênior de aplicações no Salesforce.com, me disse no início deste mês que sua empresa está “evoluindo de dados para conteúdo, processo e operação de gestão dando aos clientes as ferramentas matérias para ir mais fundo.” Isso não significa que Salesforce.com está indo em direção a um all-in-one suite, com um motor de operação para executar as finanças do ERP. Salesforce.com está integrando sua plataforma com os sistemas baseados em transações por meio de interfaces de serviços web e abriu sua plataforma para desenvolvedores de terceiros para criar e vender aplicativos (AppExchange) que rodam no topo do motor Salesforce.com CRM-centric, disse Hu. NetSuite tem permite aos desenvolvedores estender seu modelo de dados com NetFlex. Nelson descrito NetSuite como “intimamente ligado” com o seu all-in modelo de dados -um, ele disse que é mais vantajoso para transações (menos lúpulo), em comparação com uma integração mais fracamente acoplada Salesforce.com. é certamente mais simples e mais limpo para ter um sistema, mas não a realidade de hoje, e serviço web, pelo menos, preenche as lacunas.

Referindo-se ao E-Business Suite da Oracle (CEO da Oracle Larry Ellison tem financiado NetSuite desde a sua criação), Nelson disse: “É difícil tomar algo projetado para grandes sistemas e torná-lo trabalhar para [SMB]. Nós nos aproximamos mais de baixo para cima. ” Nelson está focada no mid-market. “Todo mundo anseia para o mid-market”, disse Nelson. “Ninguém tem mais de 10 por cento de participação – você tem que projetar para o mercado É um fragmentado e o mercado SMB -. 500 funcionários e abaixo – é tão complicado para ser executado como as grandes empresas, mas eles não podem afforts um $ 100.000 erro. Verticalização é importante saber se a empresa tem 500 ou 4 funcionários.

O mercado está fragmentado, porque a grande maioria das pequenas e médias empresas têm uma mistura de aplicativos em execução de suas empresas. Comprando em toda a história NetSuite significa substituir todo o sistema, não um apenas uma parte, como CRM. Como resultado, apesar da sua linhagem partilhada do Oracle, Salesforce.com tem crescido muito mais rápido do que NetSuite. Como exemplo, NetSuite tem 462 funcionários e mais de 1.300 Salesforce.com. Mas, cada um deles preencher uma necessidade do mercado mercado diferente e estão crescendo, então não há muito espaço para ambas as abordagens com ou sem a sniping.

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